Реализация книг в профессиональных издательствах возложена на плечи отделов или
департаментов реализации. Как правило, крупные издательские холдинги располагают не
только департаментами реализации, но и собственными торговыми сетями. В магазинах
таких книготорговых сетей можно купить только те издания, которые выпущены
издательствами соответствующего холдинга (группы компаний).
Независимые издательства обычно владеют лишь одной-двумя точками розничной
продажи (чаще всего – это лотки на книжных ярмарках) или вообще не связаны с
розничной торговлей. Дело в том, что розничная торговля для издательства является с
организационной точки зрения непрофильным видом деятельности, что заметно
усложняет бухгалтерский и управленческий учет. Поэтому независимые издательства
заключают договоры поставки книжной продукции напрямую с отдельными книжными
магазинами или пользуются услугами оптовых посредников.
Оптовые посредники – это необходимое связующее звено между независимыми
издателями и розничными книжными магазинами. Современный рынок книжной
торговли устроен таким образом, что его игроками могут быть только юридические лица
или индивидуальные предприниматели. Более того, особенности бухгалтерского учета и
товарной логистики в книжных магазинах таковы, что принимать на реализацию
единичные тиражи становится невыгодно. Поэтому магазину удобнее и выгоднее
работать с десятью-пятнадцатью оптовыми поставщиками или крупными издательствами.
Такие поставщики способны ежемесячно предложить 20-30 и более новых наименований
литературы, что и формирует ассортимент книжного магазина, которые мы видим на
полках.
Что делать маленькому издательству, которое ежемесячно выпускает меньшее
количество наименований книг?
Такие издательства могут рассчитывать на продажу своих
книг в крупных магазинах, если они работают с оптовым посредником. Оптовая компания
формирует прайс-лист из книг нескольких небольших издательств и становится желанным
поставщиком для розничных магазинов.
